4月8日晚间，美农生物（301156.SZ）披露了2023年年度报告。财报显示，2023年全年，美农生物实现6304.53万元，同比增长20.10%；扣非后归母净利润5878.61万元，同比增长16.93%。在国内饲料、养殖行业周期下行阶段，美农生物通过积极拓展海外市场等举措，各项指标逆势实现稳增长。

　　据悉，美农生物成立于1997年，主要业务分为饲料添加剂、酶解蛋白饲料原料两大板块，产品广泛运用于猪、反刍、家禽、水产、宠物等动物养殖领域。

　　纵观全球饲料添加剂市场，受下游饲料产量增加、全球畜产品需求的增长以及全球牲畜数量增加等多重关键因素的影响，市场空间不断扩大。根据中国报告大厅数据，预计2028年全球饲料添加剂行业将达6095亿元，且亚太地区为全球添加剂主导市场。

　　面对全球市场的广阔机遇和国内日趋激烈的市场竞争，国内饲料添加剂厂商奋楫争先，纷纷加速出海布局。根据智研咨询报告，截至2022年，我国饲料添加剂出口量已达87.7万吨，出口数量明显大于进口数量，是全球饲料添加剂重要的出口国。

　　在众多出海饲料添加剂厂商中，美农生物海外市场基础深厚，先发布局优势明显。公开资料显示，美农生物于2003年进军东南亚市场，开启国际化之旅；2023年，美农生物在前期奠定的良好国际市场开拓的基础上，沿着“一带一路”进一步拓展国际市场，销售网络覆盖全球六大洲的几十个国家和地区，其中越南、俄罗斯、韩国、日本、巴西、缅甸、巴基斯坦、埃及、土耳其等多个国家的市场营收实现快速增长,同期新增克罗地亚、阿尔及利亚等市场。

　　最新数据显示，美农生物2023年度共实现海外收入1.49亿元，同比增长23.21%，再创历史新高。

　　一直以来，美农生物坚持“分种分品、全程营养”的产品战略，产品涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等，并在猪、反刍、家禽、水产和宠物等动物养殖领域建立起竞争优势和市场地位。不仅能为客户提供有价值的产品，还可提供有价值的系统解决方案，通过多种类、多品类、多方案，全方位满足客户深度需求。

　　以产品战略为原点，美农生物在研发、生产、销售等各个环节加大资源配置与要素投入。2023年，美农生物一方面持续开展产品的研发与创新，新获得4项发明专利和2项实用新型专利，公司又一产品包被氧化锌“美乐锌101”被上海市科学技术委员会认定为上海市高新技术成果转化项目；另一方面持续推进信息化建设与数字化转型，加强对苏州美农的运营，逐步扩大酸度调节剂及营养性饲料添加剂的产能，夯实产品硬实力。

　　销售环节，美农生物多年来坚持向客户提供“双升服务”，从客户需求出发，通过为客户提供技术服务、产品验证、互动研发、管理服务等，与客户伙伴成长，助力客户商业成功。2023年，美农生物共组织10余国海外客户近200人参访美农生物，并深入国际市场一线开展工作，赋能经销商，共同开拓国际市场。同期，为了更好地配合国内外业务拓展、服务客户，公司还专门组建了专业的国内、国际营销团队和价值服务团队，力争最大限度实现海内协同发展。

　　展望未来，美农生物将贯彻“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，坚持“分种分品、全程营养”的产品战略与“深耕国内市场、拓展海外市场”的市场战略，乘胜追击，重点沿着“一带一路”持续拓展国际市场，提升公司在国际市场的影响力和市场地位。（CIS）